営業のインターンシップは、実際のビジネスシーンで営業の経験を積み、営業スキルやビジネスマナーを身につけることができる貴重な機会です。営業という仕事は、企業の売上利益に直接関わる重要な業務であり、顧客のニーズ把握から提案、フォローアップまで幅広いスキルや能力が求められます。本記事では、営業のインターンシップの基本から、その種類や仕事内容、得られるメリット・デメリットまで解説していきます。また、インターンシップの選び方や身につくスキルについても紹介するので、営業職を目指している方や実践力を高めたい方は、ぜひ参考にしてみてください。目次営業のインターンシップとは？営業のインターンシップは、企業の売上・利益の拡大を目的とした営業活動に関わる実践的な経験ができるインターンシップです。主に新規開拓や既存顧客への対応、顧客のニーズ把握、商品提案など、営業プロセスの一部を実際に体験します。これにより、営業の基本的なスキルや顧客との関係構築を学ぶことができ、職場でのチーム活動や自己管理能力の向上にも役立ちます。就活時のガクチカ（学生時代に頑張ったこと）としてアピールにもなる実践的なインターンシップであり、ガクチカに自信がない学生や実践的なビジネスを経験したい学生にとっておすすめのインターンです。営業のインターンシップはガクチカに使える？営業のインターンシップで結果を残せば、ガクチカとして高く評価されます。営業インターンの業務では目標達成に向けた努力プロセス、顧客対応力、コミュニケーション能力が求められ、これらのスキルは自己PRの強力な武器になります。また、インターンシップで得た失敗や成功体験から学んだ改善力、成長力も、面接での説得力を高めるポイントとなります。ただ、これはあくまで結果を出したりやり切った人が使えるものであり、全然結果が出なかった人や中途半端に終わってしまった人はアピールにならない可能性が高いので注意が必要です。営業のインターンシップの種類営業のインターンシップにはいくつかの種類があります。これらは営業対象や手法が異なり、それぞれで異なるスキルが求められます。今回は5つご紹介しますのでご確認ください。新規開拓営業ルート営業インサイドセールス個人営業法人営業新規開拓営業新規開拓営業は、まだ取引がない新しい顧客を開拓することを目的としています。主にリストアップやアポイント取得、訪問・提案まで行うため、営業力やプレゼン力が求められます。また、新しい市場での顧客のニーズ把握や信頼構築の力も身につくため、営業の基礎から実践的な交渉力まで幅広く学べます。積極的に挑戦する姿勢と粘り強さが重要です。ルート営業ルート営業は、既存の顧客との関係を維持・発展させることを目的としています。定期的な訪問やフォローアップを行い、顧客の要望や課題に対する提案を通じて信頼関係を深めていきます。特に、長期的な視点で顧客との信頼構築を図り、継続的な取引を促す力が求められます。対人スキルや共感力、誠実な対応が身につくインターンシップです。インサイドセールスインサイドセールスは、対面営業ではなく、電話やオンラインでの営業活動が中心です。リモートで顧客のニーズを把握し、提案やフォローを行うため、コミュニケーション能力や聞き取り力が求められます。直接の訪問が難しい分、電話やメールでのやり取りを通じて関係を築く力が重要で、効率的な営業手法や非対面での影響力が学べます。個人営業個人営業は、一般消費者を対象にした営業活動を指し、商品やサービスを消費者に直接販売します。消費者のニーズを的確に把握し、わかりやすく説明する力が必要で、特に信頼性を築く力が重要です。相手の反応を見ながら柔軟に対応する力が養われ、営業スキルだけでなく、対人スキルや説明力を高めることができるインターンシップです。法人営業法人営業は、企業や団体を対象に行う営業です。複数の担当者や関係者と調整しながら取引を進めるため、提案内容の幅広さやプレゼンテーション力が重要です。また、長期的な信頼関係を築くことが求められ、個人営業とは異なる戦略的なアプローチも必要です。顧客の課題解決に深く関与することで、問題解決力や交渉力が身につきます。営業インターンシップの仕事内容営業のインターンシップには準備から実施、アフターフォローまで様々な業務があります。今回は基本的な流れを説明しますのでご確認ください。リストアップアポイントメント獲得商談アフターフォローリストアップリストアップは、営業活動の第一歩として、ターゲットとなる顧客をリストにまとめる作業です。企業の方針や商品の特性に基づいて顧客を選定することで、効果的なアプローチが可能になります。リストアップを通じて、マーケットリサーチやターゲティングの基礎を学び、データを活用して営業戦略を組み立てるスキルを身につけることができます。アポイントメント獲得アポイントメント獲得は、リストアップした顧客に対して、面会や商談の機会を得るための活動です。電話やメールでのアプローチを通じて顧客と接点を持ち、興味を引き出す工夫が必要です。断られることも多いため、粘り強く取り組む姿勢が求められます。これにより、コミュニケーション力や顧客の関心を引くプレゼン力が向上します。商談商談では、商品やサービスを顧客に提案し、課題やニーズに合わせた解決策を提示します。顧客の課題に応じた適切な提案をするために、事前準備とヒアリング力が求められます。商談を通して、顧客と信頼関係を構築しながら契約に繋げることが目標であり、プレゼンテーションスキルや交渉力も培われる貴重な機会となります。アフターフォローアフターフォローは、商談や契約後も顧客との関係を維持し、継続的な満足度を確保するための活動です。定期的な確認や追加の提案を行い、顧客の信頼を得ることで、リピート契約や紹介を促進します。これにより、信頼関係構築や顧客満足を向上させる力が養われ、長期的な視点での顧客対応力が身につきます。営業のインターンシップのメリット営業のインターンシップに参加するメリットを3つ紹介します。コミュニケーション力の向上ガクチカとして話せる社会人とのつながりコミュニケーション力の向上営業のインターンシップでは、顧客との直接のやりとりを通じ、コミュニケーション能力が大幅に向上します。初対面の顧客や異なる背景を持つ人々に対応するため、対人スキルが磨かれます。また、相手のニーズを正確に把握し、それに合った提案を行う経験が、自信と柔軟な対応力の向上につながります。ガクチカとして話せるインターンシップの営業経験は、就活時に大きなアピール材料となります。営業活動で培った目標達成力や粘り強さ、問題解決能力は、企業が重視する能力の一つです。特に実績や成果があれば、具体的なエピソードとしてガクチカにも活かせるため、他の応募者と差別化が図りやすくなります。社会人とのつながりインターンシップによって社内・社外に多くの社会人と接することができるため、人脈が広がります。学生のうちはなかなか社会人と接点がなく社会人訪問が難しいことが課題として挙げられますが、インターンシップを行っていると身近に相談できる社会人が圧倒的に増えます。就活の進め方からES添削、模擬面接までやってくれる社会人もいるため、この機会に積極的に関わることをおすすめします。営業のインターンシップのデメリット営業のインターンシップにはデメリットもあるので気をつけてください。今回は2つ紹介します。ノルマに対するプレッシャー時間管理ノルマに対するプレッシャー営業インターンシップでは、成果を重視されるため、プレッシャーが大きくなる場合があります。目標達成を求められるため、厳しい場面に直面することもあり、結果が伴わないと自信を失うこともあります。このため、失敗から学ぶ意識やメンタル管理が必要です。時間管理営業インターンでは、結果を出すためにはある程度参加することが必要になってくるため、時間的な負担が大きくなることがあります。就活、アルバイト、大学の授業、研究など常に様々なことに追われている学生にとって、営業インターンシップが苦痛になるケースも少なくありません。営業インターンシップの選び方営業のインターンシップにはいくつか選び方があります。今回3つ紹介しますので参考にしてみてください。興味ある業界や仕事内容から選ぶサポートの充実具合で選ぶ社風で選ぶ興味ある業界や仕事内容から選ぶ自分が興味のある営業の種類や業界を明確にすることが大切です。新規開拓、インサイドセールス、法人営業など、異なる営業スタイルがあり、それぞれに応じたスキルが学べます。自分のキャリア目標に合ったインターンシップを選ぶことで、効果的な経験が得られます。サポートの充実具合で選ぶ企業が提供する研修制度や指導体制を確認することも重要です。初めての営業活動ではサポートが不可欠です。先輩社員からの指導が手厚いインターン先なら、営業の基礎から学ぶことができ、実務でのスキル向上が期待できます。サポートが充実した環境を選ぶと良いでしょう。社風で選ぶ営業インターンシップ先の企業文化や雰囲気もチェックすることが大切です。自分の価値観や働き方に合わない場合、充実した経験が得にくいです。実際の業務内容や社員の雰囲気を理解するために、OB・OG訪問や口コミを活用して情報収集を行うとよいでしょう。営業のインターンシップに興味がある方向けに、夏と冬インターンシップの攻略方法や企業の探し方を解説した記事を紹介します。よければご一読ください。【完全版】サマーインターン徹底攻略｜対策方法や期間・企業の探し方を解説【完全版】冬インターン徹底攻略｜対策方法や開催時期・夏インターンとの違いを解説営業のインターンシップで身につく力・スキル営業のインターンシップで身に着けておきたい能力やスキルを3つ紹介します。コミュニケーション力問題解決力セルフマネジメント力コミュニケーション力営業インターンシップでは、顧客との対話を通じたコミュニケーション能力が身につきます。相手の意図を正確に把握し、わかりやすく説明する力は、営業職だけでなくどの職種でも必要です。顧客の反応を見ながら柔軟に対応するスキルが養われます。問題解決力問題解決力も重要なスキルです。営業活動では、顧客のニーズや課題に応じた提案を行う必要があり、インターンシップを通して論理的に解決策を導く力が培われます。迅速な対応と判断が求められる場面も多いため、状況を把握し適切な解決策を見出す力が向上します。セルフマネジメント力セルフマネジメント・自己管理能力は、営業インターンシップで特に求められる力です。成果を出すためには計画性や時間管理が重要で、目標達成に向けて自らタスクを管理する力が身につきます。また、スケジュールの調整や自身のコンディション管理も学べるため、社会人としての基礎力が高まります。我究館生で営業のインターンシップをガクチカや志望動機にしていた事例我究館の学生で営業インターンシップでの経験をガクチカや志望動機に活用し、第一志望の学生に内定を得ている学生も多いです。特に営業インターンでMVPをとった経験、プレイヤーとして数百万円を売り上げた経験、雰囲気を変えてインターン先の離職率を下げた経験など、具体的な成果を出したエピソードは説得力のあるPRとなり、評価されています。ただ、そういった学生でもESを実際に書いてみたり、模擬面接をしたりしてみると、自分の強みや結果を出せた根拠をまだ言語化できていないことが多いです。しっかりと自己分析や面接対策を行い、就活に向けて準備をしていくことが必要不可欠になります。営業インターンシップのよくある質問営業インターンシップのよくある質問にお答えします。もっと聞きたいという方は、ぜひ我究館の無料説明会にお越しいただき直接コーチに質問してみてください。営業インターンシップはどれくらいきついの？営業インターンシップは短期と長期どっちがいいの？Q 営業インターンシップはどれくらいきついの？営業インターンシップは成果を重視するため、プレッシャーがかかることが多いです。特に、アポイント取得や商談での結果を求められる場面では、粘り強さや冷静な対応力が必要とされます。一方で、厳しい環境が自己成長につながるため、達成感も得られるインターンです。厳しい環境が苦手な人は少し難しいかもしれません。Q 営業インターンシップは短期と長期どっちがいいの？短期インターンシップは基本的な営業体験に適しており、長期インターンシップはより実践的なスキルが習得できます。短期は基本的には選考が目的となっているので、営業の経験を積みたい、ガクチカを作りたい学生は長期インターンがおすすめです。まとめ営業インターンシップは、実務を通して営業スキルやビジネスマナーを学べる貴重な機会です。営業には、顧客対応、問題解決、自己管理といった社会人基礎力が不可欠で、インターン経験は就職活動やキャリア形成に大きな強みとなります。また、結果を残すことができれば強力なガクチカとなり、今後の就活においても自信をもって臨むことができます。自分に合ったプログラムを選ぶことで、自己成長と将来の可能性を広げていきましょう！